融資招商

看到一篇數位時代發的文章,也歡迎各位讀者看看:

標題是:PChome詹宏志:平台戰將衝擊新創公司,應把握每一個募資機會

文章網址如下:

https://www.bnext.com.tw/article/49487/pchome-founding-hungtzejan

請先閱讀完以上網址的文章後,再看以下內容:

2017年初,我開始講未來的創業模式,將是翻轉盈利模式的時代,這其中包括了新商業模式、融資招商模式、企業文化模式。

而其中最重要的執行方式,就是融資招商模式,何謂融資招商?簡單講就是融合外部資源是創業最重要的一件是,當時還有很多人聽不懂我說的,但如果你過去上過我的企業家戰略設計的現場課,再看這篇文章,相信你會很有感觸。

就以上文章所描繪到的說法,我個人覺得有些地方並不是很正確,就以下做說明補充:

1.平台戰,要把握募資機會

我不認為只有平台戰才要把握募資機會,為什麼詹宏志先生會這樣認為,因為蝦皮用金融戰法,讓PCHOME戰的很辛苦。

如果今天不是平台戰,而是通路戰、品牌戰、銷售戰….等其他不同的情況,如果今天你的競爭對手,像蝦皮一樣,有更多的資金及資源優勢,相信你有這樣的對手,一樣會戰的很辛苦,甚至面臨生存問題。

因此不是平台戰,才應該把握募資機會,而是所有行業的競爭,都是偏向有更多資金資源的一方,只是平台戰的競爭對手,用金融戰法的案例特別多。

不論你是甚麼行業,如果你能用上融資招商技術的話,幫助自己的企業擁有更多的資金與資源,等於你擁有更強大的競爭優勢,你的競爭對手勢必很辛苦,反過來說,如果你的競爭對手,用上融資招商技術的話,而你沒有用的話,那自己的競爭實力如果不夠,很容易被淘汰。

2.平台戰是資源戰

平台的競爭就是資金與資源的競爭,承上一點論述,不是平台的競爭,而是未來所有的競爭都是資金與資源的競爭,只是平台戰優先展開,文中提到中國與美國早就展開資源戰,而台灣資源戰的經驗較少。

中國與美國已經有很多行業的競爭,都已經變成資源戰,所以要了解甚麼是資源戰,過去的競爭是公司內部優化比賽的競爭,而今日的競爭,已經很難從公司內部優化的比賽去做競爭,已經轉變成公司外部的資源競爭。

以前開發市場從內部的業務人員、行銷人員去開發,因為當時缺乏資源,所以都要自己開發資源,但今日的商業情況,你所需要的資源,別人早就已經有你需要的資源,如何融合其他企業現有的資源,到你的企業,才是今日商業的競爭。

以往要自有資金買流量、做廣告、跑業務,才能夠得到更多的客戶,而你所需要的客戶,已經在別人的手上,你如何用一個方法,讓別人的資源為你所用。

如你所需要的資源在ABCDE五家企業都擁有,如何分別找這五家企業談合作,甚至讓這5家企業,其中有1-3家,願意直接投資你公司,成為你公司的股東、成為你公司的資源人,你想要有它的資源、他想要有你的成長性,這就是融資招商的技術。

融資這個名詞,在台灣有很多人會以為是借錢,在進階一點的叫募資,這些都是狹義融資的解釋,正確的解釋融資,應該解釋成融資源、而資金只是資源的一部分,所以融資並非借錢、也並非募資,而是如何融合企業所需的各項資源,而資金只是融資的一部分。

3.融資首重故事

對你來說是融資、對別人來說是投資,而別人為什麼要投資,因為投資你有未來預期的成長,甚麼是未來預期,就是還沒發生的事情,也不見得會發生,如果已經發生了,等同已經成長了,那未來就不會再成長。  

例如:買這邊的房子、以後會蓋捷運,當有消息說以後捷運會蓋在這邊的時候,就會漲一波、當政府確定要在這邊蓋捷運的時候,又會漲一波、當開始建捷運時,再漲一波,當捷運蓋好通車後,通常還有最後一波的小漲,甚至可能不漲,所有的投資,都是拿現在的錢,換取未來的回報,人們買房是如此。  

買股票也是如此,2017年6月鴻海發布未來展望的關鍵報告,不到一周的時間,就催動市值漲了3000億。為什麼會漲,因為鴻海這個關鍵報告說了一個故事,這個故事說未來鴻海將怎麼做,營業額將達到多少,這個故事讓投資人對未來深具信心,但這個故事並還沒有實現,但會優先反映在股價上。  

郭台銘、馬雲、孫正義這些超級企業家,都這麼忙碌,卻還要經常到處演講,因為要講故事,這些故事不但可以漲股價融錢,還可以融合更多的資源,與更多的資源人、技術人、政府、與更多領域的資源合作。  

融資首重一個故事,任何時間要融資,都要持續有新的故事發生,特斯拉之前的故事講得很美好,所以股價大漲,但今年專注再如何把車的產量拼出來,卻還是拚不出產量,又沒有新的故事,所以股價一落千丈。  一個好的故事,可以把人把錢收進來,有錢有人後,要落地執行才容易,但這時候故事還是要持續有新故事,因為持續吸收更多資源,是未來社會最重要的競爭。

4.PCHOME是要向國際投資人募資,那你呢?

PCHOME是大企業,有實力向國際募資,那中小企業呢?同樣要有一個故事,向國內資源人融資,因為今日的競爭是資源的競爭,很多中小企業老闆,身經百戰,有非常扎實的內部提升能力,但卻不懂如何融資招商,缺乏新商業模式,以至於企業比較難以做強做大。

今日的競爭已經是外部資源的競賽,今天的頭條新聞,就是川金會,金正恩要提升經濟,靠內部只能優化,要靠外部的資源進來,才有辦法提振北韓的經濟,但是北韓被美國制裁,所以外部資源進不來,金正恩想要解決經濟問題,就只能從外部著手,靠內部優化的成效是很小的。

川金會簽訂了四大協議圓滿結束,但這四大協議都只是一個方向,也就是說只是一個故事,至於這個故事未來怎麼走,都還充滿不確定因素,但是川普跟金正恩都需要這個故事,大從元首、大企業家、小到中小企業、甚至個人,其實整個商業世界,就是一個說故事比賽的世界。

我記得20年前剛創業的時候,對客戶說故事,讓客戶相信我,所以把案子給我做,對員工說故事,畫餅給員工,讓員工相信這個故事,所以公司才能一致往前走,故事說好了,就有機會融資招商,融資招商成功了,才有機會實踐落地,才能更快更容易地把企業做強做大,最後也才能回饋給員工股東。

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