快速轉型成為新創公司的密技

過去大部分的人創業的原因:想要賺錢,而台灣幾乎有一半的公司行業設立的都是批發零售業。 

批發零售業,簡單來說,就是用比較低的價格批貨進來,然後用更高的價格賣出去,最多人做的生意也就是買低賣高,所謂的電子商務,也一樣只是買低賣高。 

競爭是生意的萬惡之源,只要需求大於供給,賺錢一定容易,但現在太多的競爭,尤其大家同樣都在做買低賣高的生意,又因為網路造成資訊更透明,要拿到貨的管道與價格資訊,也變得更容易取得。 也因為競爭大的關係,傳統相關的買低賣高的行業已經越來越難做了(包含電商也過時了),那要避開競爭最好的辦法,就是新創,因為新創指的是用全新的商業模式的資源整合、或提供全新的訴求或解決方案。 

因為新創是新的,沒人跟你用同樣的方法或訴求,也就是沒人跟你競爭,自然就先避開競爭, 因此創新創業也才有機會有高幅度的成長。

到底要怎麼做,才能創新呢?

上述有提到創新是指:

1.創新商業模式整合資源、

2.提供新解決方案創業。 

買書過往都是去書店買,而博客來用網站數據機制,讓找書更方便,推薦書更聰明,再結合超商通路取貨,賣的商品還是書,這點是沒變的,但是整個商業模式跟傳統書店截然不同,一開始是創新模式,但後來這樣的創新模式,還是可能被抄襲,但是通常網路的世界是誰先做起來,誰擁有最大的競爭優勢,其他模仿的競爭對手,也不容易競爭,除非有更新更好的模式出現,才有可能被淘汰。 

其實我大多數的接的顧問案,也都是替更多的老闆討論如何創新商業模式,在有些文章裡面,我也有分享一些新商業模式、融資招商模式。

 這篇文章主要談的新創,是如何提供新解決方案的新創,再談這個新創的辦法之前,我希望用一個案例來做舉例: 在2013年的某一天下午時,我到公司樓下的小吃店吃飯,看到一部很棒的影片,這是由一步一腳印,發現新台灣所製作的專輯,標題是:包給女兒吃的水餃,以下是這部影片的網址連結:

請先看完上述的影片後,再繼續往下看。

在這個影片裡,你可能有看到感動,的確有很多人都很感動,我當時看完節目後,突然想到上網查這是哪一家店,想跟他買一些水餃,當我在網路找到電話,打過去後,老闆娘跟我講:因為節目的播出,所以很多人下訂,如果要買的話,可能要等一段時間,我說沒關係,你們的故事令我很感動,然後他跟我講,現在如果要訂購的話要排9個月,你沒聽錯,真的是9個月,我說沒關係,還是要訂,我9個月後,沒有收到他的通知,當時也就忘記這件事了,大概一年多以後,老闆娘突然打電話給我,說因為老公之前生病,所以沒辦法做水餃,以致拖到現在才跟我聯絡,問我還要不要水餃,我等了一年多,終於輪到我了,怎麼可能不要,一個星期左右,我就收到貨了。 

我想要講的是:提供新解決方案

提供新解決方案

這部影片裡,是一個爸爸為了要給女兒吃能吃的健康水餃,所以才去做這個事業的故事。我當時為何買的原因有幾個:

1.感動、

2.覺得天下最健康的水餃。

至於好不好吃,要吃了才有辦法判斷,因此好不好吃是回購的主因,但不是一開始促成的主因。 

何謂品牌,品牌就是人家知道你的故事,這個故事裡包含了:理念、價值觀,客戶願意支持你這個理念與價值觀,所以買單,為了這個理念與價值觀,老闆必須要做出最健康的水餃,因為有點不健康,可能女兒就不能吃。 過去是客戶需要甚麼商品,就找或做這個商品給客戶,但現在因為競爭激烈,我們做的跟競爭對手做的,或許有差異化,但其實對客戶來說都是差不多的,最後客戶比的是品質與價格,也就是所謂的cp值,但如果客戶都比cp值,這樣價格低賣低了沒利潤,價格賣高了,客戶覺得你比人家貴,也就不跟你買了,這就是現代的競爭。

而包給女兒的水餃,賣的是故事,當你看了這個故事,並相信這個故事,願意支持這個故事,也希望吃到更健康的水餃後,你可能就跟他買來吃吃看,看符不符合口味。 這個爸爸包的水餃,就是一種新創,因為這位爸爸提供了一個全新的解決方案,最健康的水餃,也真心因為這個最健康的水餃,所以製作了跟外面能買到的水餃完全不同,不管是皮或餡都有其特色。 

新創特別注重:初衷的起心動念,也就是為何而戰,為誰而戰

以前的生意是,我想要做這個項目,因為這個項目有社會需求(內心是為了賺錢),而新創特別注重:初衷的起心動念,我稱為:為何而戰,為誰而戰。 

新創內心真正的初衷,一定不是為了賺錢,可以希望賺錢,但賺錢只是附帶的,真正的核心是初衷的起心動念,以這個案例來說,爸爸的初衷,就是這個水餃連他女兒都能吃,那別人就更不是問題了,既然他自己有這樣的需求,可能也有人跟他一樣,想吃到最健康水餃的需求,這就是初衷的起心動念。 

做很多事情都可以賺錢,不一定要走創新創業,如果要走創新創業,那你的初衷、起心動念的故事,必須是最重要的,因為在故事裡,除了故事外,更重要的包含了你創業的理念與價值觀,有了這個理念與價值觀後,所有的合夥人、員工就知道他是為何而戰,為誰而戰,才能夠佈建企業文化,讓企業能夠強大起來,最後你會發現:產、銷、人、發、財,所有的人都能朝向一致的目標前進,你的品牌自然就容易做起來。 

你的合夥人會傳播這樣的信念給員工,你的員工會傳播這樣的信念給客戶,你的客戶,也會傳播這樣的信念給他的朋友,你的行銷人員知道如何結合客戶做自媒體發揮最大成效,你的上游下游更了解你初衷,他才會更支持你,並且發現你是玩真的,他會尊重你並支持你,你的投資人才能夠理解,為什麼你真的有心把這個事業做到極致。

 其實創新商業模式整合資源,也很需要這個故事,才能更容易找到更多所需的資源,並與其合作。

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